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② 竞争对手涌现，产品持续升级：同期，默沙东（MRK.US）、施贵宝（BMY.US）、艾伯维（ABBV.US）的同类竞争品上市，且DAA疗法也不断迭代更新。Gilead 自己也开发出鸡尾酒药品“吉3代”和“吉4代”。这导致丙肝药品价格不断下降，疗效也越来越好。

一般初次合作，我们都会跟客户私下吃个饭。吃饭的时候，你需要察言观色，试探对方的胃口。有些客户比较直接，上来会直接跟你要返点。有些客户不会直接说，需要你去暗示。在行业里，我们一般会这样暗示返点：“过过人，过过事，过过钱。”返点的具体金额和比例，根据合作费用的不同会有差异，也要看对方的胃口大小。有些客户在公司内部吃得开，返点要的比较多，有些客户是稀缺资源，开价也会比较高。大部分时候，需要你去摸清对方的需求和价格区间。

控股股东部分股份质押的公告。截止本公告披露日，久立集团直接持有本公司无限售条件流通股329，892，086股，占本公司总股本的39.20%；通过股票收益互换持有本公司无限售条件流通股3，542，802股，占本公司总股本的0.42%。本次共质押36，500，000股，质押部分共占本公司总股本的4.34%；累计质押285，712，086股，质押部分占本公司总股本的33.95%。

因此，如果上市估值比较贴近2017年1月第二轮融资的估值，Let’s say 只是高 20~30%，那无论从第二轮投资者年化回报或估值上看，歌礼还是有较高的参与度的。四、结语总的来说，歌礼是一家优秀的药企，用me too的方式曲线救国。上市后能凭借其先发优势，以及国产的成本优势，迅速消化丙肝市场的存量，像Gilead一样短期获得巨大的销售收入。

12月11日晚间，据《每日经济新闻》援引山西汾酒方面的说法，从人员和企业顶层设计的层面看，汾酒集团整体上市计划已基本完成。2李秋喜再次回归公开资料显示，汾酒集团为国有独资公司，目前业务以白酒生产销售为主，旗下知名白酒品牌包括汾酒、竹叶青和杏花村。1994年1月，山西汾酒在上交所挂牌上市，成为国内最早登陆资本市场的白酒企业。

谈及对企业家的建议，他说，“就是拥抱科技创新，更加坚决地拥抱创新。”张磊最近投资了一个很大的传统企业，这个企业在高瓴资本投资之前已经连续21个季度下降，雇佣了14万人，张磊是这14万人的企业的兼职董事长，他控股一家非常传统的企业，大家叫它一代鞋王黯然落幕。